球墨铸铁管市场尽显疲态

    球墨铸铁管厂家推行的后结算方式是指铸铁管贸易商先将球墨铸铁管买下，暂时不结算价格，待到10天或半个月，球墨铸铁管销完后，再按照这10天或半个月当地球墨铸铁管市场的平均价格，与铸铁管贸易商进行最终结算。一些球墨铸铁管厂家在球墨铸铁管平均价格的基础上适当下调20元~30元/吨，让铸铁管贸易商有一定的盈利空间，目的是吸引铸铁管贸易商向球墨铸铁管厂家订货。对于铸铁管贸易商而言，由于球墨铸铁管价格越来越低，过度囤货也会产生一定的风险，而通过与球墨铸铁管厂家的后结算合作模式，可将风险置于可控范围之中。如此一来，便缓解了因钢价下跌带来的亏损。据透露，该铸铁管贸易商通过球墨铸铁管厂家后结算战略，每月销出的球墨铸铁管达到6000吨~7000吨，风险也降至最低。

　　不仅如此，部分铸铁管贸易商采取通过加工配送来增加效益。据了解，上海某位多年经营球墨铸铁管贸易的铸铁管贸易商自2008年起便开始了球墨铸铁管的加工配送服务，根据客户的需求加工球墨铸铁管并完成配送，以赚取服务费。据透露，该钢贸公司在工程配送上多与地方的大型国企以及资质较好的建筑企业合作，如中国建筑股份有限公司、中国交通建设股份有限公司等，去年与其合作的成交量约40万吨，今年大概会翻一番至80万吨。不仅如此，该铸铁管贸易商还经营大宗物资的配送服务，为附近的加工制造企业提供基础原料的配送服务，也为一些电厂供应煤炭、为铸铁管企业供应铁矿石等。

　　从中间商向终端配送发展成为了大部分铸铁管贸易商的主流业务模式。笔者走访上海宝山球墨铸铁管市场获知，大部分铸铁管贸易商一改原来的中间商身份，早几年便开始为终端配送球墨铸铁管。

　　球墨铸铁管贸易盈利空间大幅减小，其中一个原因是流通环节多、物流成本高，而流通环节利润经过层层分摊之后，已经所剩无几，遇到市场震荡，价格下跌，还得亏本经营。因此，铸铁管贸易商便减少中间流通环节，直接做终端生意，省去不必要的成本。

　　以经营球墨铸铁管期货的方法进行套期保值，也已成为部分铸铁管贸易商规避风险的热门之选。球墨铸铁管期货就是以球墨铸铁管为标的物的期货品种，当前，球墨铸铁管贸易经营面临着进货与出货价格变动的双重风险，以及既要稳定客户关系、扩大市场规模又要与同业者竞争的艰难局面，球墨铸铁管价格的频繁波动催生了球墨铸铁管期货的产生。而套期保值就是买入(卖出)与现货商品数量相当，但买卖方向相反的期货合约，以期在未来某一时间通过卖出(买入)期货合约来补偿现货市场价格波动所带来的价格风险。这样一来，铸铁管贸易商便可以通过期现对冲的方法有效地减少钢价下行所导致的风险。据一位多年经营球墨铸铁管的铸铁管贸易商介绍，他们公司着手期现对冲模式已有四五年，期货交易的盈利略高于现货交易，效益较为乐观。然而，现货、期货对冲也具有一定的风险性，做好知识储备、丰富实际操作经验是必须做的“功课”。

　　觅新路盈利方式多样化

　　远离了暴利时代的钢贸圈，若要求生存还需自谋出路。“现在钢贸行业得主动为赚取利润找路子。”一位以做工程项目为主的铸铁管贸易商说道。笔者调查发现，众多铸铁管贸易商做起了与金融相关的贸易，也有部分铸铁管贸易商转型或者转行至其他行业。

　　据相关资料显示，目前全国涉及铸铁管的各类电子交易平台已增至150余家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比25%左右。其中，具有一定规模、一定影响力的电子商务平台超过30家，而近两年内新建平台数量占到了41%，呈现出“井喷”态势。愈来愈多的电商朝着向行业“提供在线交易、在线融资、支付结算、物流仓储、数据分析等服务”的方向发展，盈利模式愈发多样化。

　　据不完全统计，2013年国内铸铁管行业具有一定影响的10家电商平台实际(自营)现货交易总量直逼1000万吨大关，预估全国铸铁管类电商平台交易量(包括撮合)合计超过2000万吨，交易总额接近700亿元。

　　多元化发展对于微利时代的铸铁管贸易商而言，近乎成为求生存的必备战略，而仍能坚持至今的铸铁管贸易商通过不断尝试、推陈出新的举措也使得钢贸圈愈发呈现出多样化的局面。在钢贸圈有一句话叫作“剩者为王”，相信不屈于劣势、勇于创新的铸铁管贸易商终究会迎来行业里的春天。

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